在新春的第四天，我又来分享一些更沉重的话题和文字来了，行业同仁，莫怪，莫怪，莫怪啊！

      据专家预计，目前新型冠状病毒在中国爆发峰值可能于2月中上旬出现；并且现在肺炎病毒的生存策略变了，与2003年“非典”时期相比，传播效率更高，发病特征不明显，但是致死率也降低了。笔者对于上述这些病毒特征特性的解释，主要想说明的就是这次抗击疫病的战役时间可能会更久更长一些，我们种子企业同仁务必要做好长期“抗战”的准备，事关未来企业存活，切莫大意。
01
      信息不对称，是这个时代的核心竞争力之一

      一件事情，如果我们知道，你不知道，市场竞争的时候你就必然会陷入劣势，乃至被收割。

      这次疫情过后，种子行业的业态一定会有巨大的变化发生。但是我们坚信，伴随着全球经济形势的跌宕和转基因放开的临门一脚的递进，中国种子行业正以新时代的智慧洞察新格局，旧的路标已经消失，新的秩序尚未出现。

      2020年1月26日农业农村部为了指导农村抗击肺炎疫情出台了六项倡议书，其中提出了“少串门”和“不赶集”两项建议。

      2020年1月26日江西省种子协会出台了《关于新型冠状病毒感染肺炎防治的倡议书》，其中“倡议全省种业从业人员在疫情防治期间全省种业从业人员外出要尽量避免乘坐公共交通工具，尽量优先使用微信以及电话开展各项业务工作，要劝导各级种子销售商在疫情防控期间不要开展促销活动，避免广大农户过于密集购买种子”。

      2020年1月27，黑龙江省各别地区的一些村屯已经开始自发的封村，外来一切人员和车辆都禁止入村。

      未来会有更多省份的种子协会倡议“劝导各级种子销售商在疫情防控期间不要开展促销活动，避免广大农户过于密集购买种子”，也会有更多的一些村屯开始“闭村自封”。

这些对于那些善营销，强下沉，精入村的渠道驱动型种子公司会是一个什么样的结局呢？会是三月份之前举办不起来任何一场现场会，会是终端始终维持“零销售”。

02
      面对危局，又是怎样的向死而生呢？

      2016年是中国种子行业，尤其是东北地区种子行业重要的一个时间刻度。2016年以后，中国种子行业，尤其东北地区种子行业历经种种磨难，一句话就能体现出活着的企业的艰辛，那就是这个行业“卖套包都不赚钱”了。再次叠加这次疫情的大规模爆发和纵深化传染，会对我国种子企业经营产生哪些影响呢？

      我是一个比较喜欢从利益角度看问题的人，讲的话不一定对，但我保证有我的逻辑。

      一些注册资本3000万的种子企业已经运营到了生死存亡之际。据笔者了解，2019年很多种子企业都已经陆续有了欠资行为，只是在年底的时候象征性的支付了职工一笔过年费。

      更有一些种子企业连生产基地的费用都无法一次性支付，现行的办法就是渠道收一笔款子，运一批种子。而且连包装和种衣剂也是此类办法来解决，这一切其实只说明一个问题，那就是“穷”。这类企业如果年后收不上来钱，资金链就有可能断裂，这就是压死骆驼的最后一根稻草。更悲催的是2019年春节同比提前了20多天，很多种子企业年前都不紧不慢的安排加工与营销，欢欢喜喜的想着的都是过新年，期待着年后一战。甚至有的种子企业还从民间拆借资金来兴建加工厂，狂恋地迷信着自己的产品会成为爆品，这类种子企业对于大势判断的失误，注定要回归于历史长河中，成为其它种子企业进化的肥料。

      其实更真实的是需求端的穷和迷茫，一是这几年种地不亏钱就是赚；二是大豆补贴会不会持续；三是水稻最低收购价会不会继续下调；四是年终岁尾大豆价格的上涨态势会不会持续；这四大未解之谜导致了种植户的迷茫，更让种子企业的渠道下摆越来越困难。因为渠道商也不确定玉米、水稻、大豆哪个更好卖，哪个更有利润，那么唯一的办法就是无限期延后进货，期待政策落地、市场明朗那天再做决策。还有更多的种子企业认为，历史都是相似的，这些都不过是新年提前的老现象，销售期延后的老故事。需要做好的就是年后再战，而已。但是，疫情出现了，让故事更加曲折。

      按照目前疫情的发展，可以估计大概时间演化周期。二月份种子企业所有的渠道营销活动都会被叫停，无论是新产品会，推销会还是村级入户会，这对善于营销的企业会是一个最致命的打击，因为每年这个时期会是渠道铺货关键时刻，估计50%-60%的货都是这个时期下摆的。三月份视疫情而动，这时比拼的就是种子企业的组织结构和治理能力了。这个时候，谁能先生产出来种子，谁能先把种子压到渠道，谁能先在县一级和村镇一级召开起一轮一轮推销会，谁能先占领媒体平台，谁就会赢得市场先机。

      首先是省级卫视的广告宣传，虽然一二线城市看的人越来越少，但是在整个下沉市场，省级卫视还是有着无可比拟的影响力，通过省级卫视来影响村级种植户，是很有效的一件事情。这块很多企业得向联创种业学习，因为该公司的广告不但已经覆盖了各大种植区的县一级电视台和省级卫视，还把广告打到了美国时代广场。一旦疫情长期持续，有可能就会出现村一级行政单位甚至更高级别行政部门组织统一购买农资的行为，那么这类广告的效用会最大。

      其实春节之后这段时间，哪个种子企业的产品宣传能够占领快手这类短视频APP，实现大范围高频率强速度的传播和曝光，就会加深种植户的认可。而且，因为疫情的原因，大量的种植户不会打麻将了，不会喝酒聚会了，都会在家看这类短视频APP，今年短视频APP的影响力将会是历年最强之一。

      笔者这几天就意识到了这类短视频恐怖的粘性和上瘾度，我一玩就是小半天，更让我加深了对农村的认知。因为玩快手的，大部分都是各地农村生活为主的用户。所以很多种子企业面临的问题就是，有些利用短视频的种子企业即将乘上销售量快速增长的火箭，而自己还在原地打转。

      有些人可能会不认可，但是我可以负责任的告诉您，快手已经出现了5万袋种子销量的带货达人。我相信，有些种子企业认为自己还可以通过强势品牌，凭借某一主力产品“通吃”市场，但是我可以负责任的告诉您，这种市场营销方法变得越来越难，差异化的需求催生了更加多元化的产品品牌、产品渠道和产品矩阵组合。这种玩法，联创种业已经炉火纯青。

      目前存量市场，拼杀已经白热化，人人都有野心，我吃一口，你就少一口，这就是最真实的种子行业现状。三月份，决定东北地区种子企业的生死。我相信，会有一批大企业头次尝到亏损的滋味，还会有一批中型企业迈入破产的边缘，还会有一批小企业茁壮成长起来。有些企业，有可能也想导入一些新营销方法，但是组织能力未必能够匹配得上这种市场进化速度，这句话，国企最能懂。

      四月份，真心不赶趟了。渠道商会有啥卖啥，给钱就卖，尽最大能力把手里的种子最大限度的卖出去，剩下的就是返厂代储。

      我相信，有很多种子企业今年货都铺不下去了，只能干瞪眼。东北地区2500℃往上熟期，会好一点，因为年前铺下去了一些货。但是早熟到极早熟地区会受到很大影响，因为年前基本上都没有铺货，受大豆价格影响也较大，还有美国玉米入关对价格的影响，年后的不确定性又增加了。

      西北春播和黄淮海夏播区一句话带过，就是市场形势更加严峻，最关键的是销售期恰恰是疫情防控的高压期，销售压力很可能会集中到五一前后，一瞬间就结束，也就三天五天的，对每一个种业的运营能力都是大考。

      疫情在当代，既是战场，也是考场，而我们每一个种子企业都是参加考试的学生。这是一场唯快不破的战役，也是从传统营销到深度营销的能力接力，我们不要低估任何一次网络裂变的机会。尤其现在是非常时期，比拼的就是企业对每一位员工的动员能力。2020年的种子营销工作即将开始，利用好假期，做好规划，结合企业特点，区域情况，制定合理策略已经迫在眉睫。2020年这个时间窗口，会是种子行业难得的一次深度洗牌，任何创新和重构，不是颠覆，不是推到重来，而是为了适应社会的发展环境的改变而不断地进化。市场竞争只是手段，构建与时俱进的生产力进化结构，才是种子企业的出路。成王败寇都在一念之间，但是机会一定是留给有准备的人。

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