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双节烧不热市场 白酒无奈“拼跌”
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来源：证券时报
作者：阎涛
发布：2013-09-21
字号：大中小
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中秋、国庆双节接踵将至，与热热闹闹的节日相比，白酒企业不免显得有些落寞。以往白酒是市民过节争相抢购的送礼佳品，消费者的热捧导致高端白酒“逢节必涨”。近日，记者走访麦德龙等销售终端发现，今年的节前白酒市场遇冷，尤其是中高端白酒价格出现“拼跌”的现象。商家们推出了买赠、直降等各类促销活动，“低姿态”过节。而红酒和本土的中低档白酒销售势头良好。
量价齐跌
高端白酒价格降近三成
双节将至，记者近日走访麦德龙等超市调查发现，今年随着中央严控“三公”经费，并发布中秋国庆不得公款请客送礼的禁令后，以往逢节必涨的高端白酒量价齐跌。在麦德龙超市内，记者注意到茅台、五粮液等1000元以上的高端白酒今年纷纷放低身段降价促销。
“这些高端酒以往过节价格都会上涨不少的，今年反而降了。”促销员刘女士介绍，目前，52度五粮液人民大会堂酒一瓶售价1168元，但购买两瓶价格优惠25%并且送100元的礼券，算下来只要800余元一瓶；52度茅台集团祝尊富贵珍藏酒468元一瓶。“而往年节前都是要贵个一两成左右，价虽降了但是买的人也不多。以前都是别人求我们开单，现在是我们费尽口舌在推销。”
记者了解到，今年茅台、五粮液的批发价都下滑了。“52度五粮液，今年中秋节前的批发价格在一瓶650元上下，去年同期的批发价格在1000元上下。”一家烟酒贸易商行的老板透露，52度的飞天茅台，去年节前批发价在1500元左右，今年跌到了1100元。
旺旺医院附近的一家国窖名酒专卖店门口打出的“中秋促销”大宣传栏里：酒鬼内参990元/瓶、国窖1573为790元/瓶……还有买酒送芙蓉王的活动。老板告诉记者，内参去年节前卖到1200元一瓶，国窖1573也卖到上千元。“今年上千块的酒不太好卖，只好薄利多销。”
今非昔比
从“托关系买”到“托关系卖”
往年一到中秋节，想买茅台、五粮液等高端白酒需要走后门托关系，今年各大经销商却得想办法找关系把酒卖出去，纵然价格上大幅让利，但仍难挡销量锐减势头。
“往年我们提前一两个月就得请酒厂的人吃饭，打红包，让他们多批点货给我们，往往醉得要死，多搞了十箱就是最大胜利。”做酒类商贸多年的张先生告诉记者，今年情况不一样了，是酒厂和总经销商请自己吃饭，拜托多拿些货。万家丽路上一家“名烟名酒专营店”今年以来高端白酒销量一直低迷，老板发愁道：“今非昔比咯，今年中秋节前总销量同比减了一半。去年各单位团购高端酒的单子今年很少有了。”在长沙某大型超市采购部门上班的李先生告诉记者：“要在以前的中秋节，像茅台这些高端的白酒早就被预定完了，我们还得托关系找厂家补货。但今年中秋马上就要到了，我们的高端白酒货源还比较足。就算价格下调了不少，但销量却没有起色。”该负责人透露，与往年相比，节前两周的销售黄金时段，他们超市1000元以上的高端白酒只销售出去预估值的一半，而300元以下的低端白酒却情况好得多。
新生力量
红酒与本土中低档白酒抬头
节前虽然高端白酒市场惨淡，却火了以往受冷落的红酒和本地白酒。“今年中秋红酒的销量不错，原瓶进口过来的高端红酒销量很好。”高桥市场一位烟酒批发商告诉记者，由于国内现在对茅台、五粮液等高端白酒“喊打”，让一些有高端消费需求的消费者不太敢买，尤其是送礼的，他们就将目光转移到高端红酒上。原瓶进口的红酒瓶身全是外文，除非极其内行的酒友，否则根本无法一眼估算出价格。“这样的话不管是招待还是送礼都比较保险，不张扬。”这些高端红酒的价格一瓶可能是茅台的好几倍，外面包一层黄片纸，别人根本看不出价值。按照年份的不同，有的酒甚至一瓶就是上万元，用来保值投资也不错。
在大润发的红酒专柜上，中秋节促销的字样比比皆是，挑选的市民不在少数。“喝白酒伤身体，喝红酒既健康又时尚。”一位正在挑选的市民李女士说道。促销员告诉记者，这半个月来买红酒的人明显增多，价位300元左右的销量好，礼品装的更受青睐。
除了红酒受追捧外，本土的白酒也火了。“过去送茅台送五粮液有面子，用高价表诚意，现在中央刹这股风，送本土特产的白酒代表心意也不错。”浏河源基酒业务经理李先生告诉记者。今年中秋节前，浏河源基酒销量大增。“价格实惠，本土特产”，这两样销售法宝非常管用。 除了浏河源基酒销量增长外，湖南本土的邵阳老酒、酒鬼酒、武陵酒、湘窖等品牌都在节前市场占有重要一席。
从事白酒经销11年的湖南新鸿基贸易有限公司经理黎先生表示，目前正是本地白酒酒业发展壮大的好机会。
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